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下沉市场才是真正的中国营销前线

发布时间:2019-07-11 浏览次数:

  牛牛高手论坛429999,今天,三四五线市场有了一个非常洋气的名字,叫做下沉市场,但我,却并不是非常认同这种说法。城里人洋气,觉得除了城里的东西,出来的都应该是下沉的,但我说,城里的模式成功不一定能干得了全国,但下沉市场的成功,一定可以全国遍地开花。

  中国自秦汉之后就进入了郡县制社会(历史课本上说这是封建社会其实是不准确的)。郡县制社会有一个非常显著的特点,就是国家统治高度依赖官僚体系,而不是分封的亲缘关系。从这个角度上来说,官僚体系的管理能力,直接会决定国家的管理水平。

  举一个简单的例子,如果,你在看到路边饭馆的门头上,酒的赞助商换了,这八成会意味着,你已经驶入到一个新的县城了。

  这说明了,基层的市场竞争,是以县城为单元进行的,县城搞得好,那么就可以搞一片县城,为什么能够按照县城的逻辑去开拓市场?是因为县城,乡镇,农村这个链条链接紧密,县城是风向,乡镇村里的人跟着学。

  而这个精耕,就诞生了中国营销史上非常重要的思想——“深度分销”,时至今日,我都认为“深度分销”依然是很多企业做好营销的必备的不二法宝。

  并不是所有的品牌都能满足市场的需求,也不是大品牌就能一统天下,在临沂,银麦啤酒曾经一度进攻到青岛平度,让青岛啤酒非常难看。在鲁西北,好佳一花生乳一样可以抢了银鹭的风头。

  之前微商们做的社交流量,准确一点说,是社交工具带来的流量,而并非真正的社交流量。真正的社交流量一定是基于社交行为,两个素昧平生的人,谈什么社交行为?

  我们在做微商,尤其是早期微商的时候,我们用的都是招商的思想,卖产品,卖机会,因为市场足够大。而今天,我们在做县域市场的时候,就不可以使用招商思想了,因为招商的范围没有那么足够大。

  环境变了,角色就会变化,在这里,你不能把社群再当做管理和销售的工具了,你要把他变成传播的工具。做好活动规划,做好商业模型,最好社群传播,这就是线上版的“深度分销”模型。

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